浙江科翔壁纸制造有限公司(简称:科翔壁纸)座落在长三角地区最具经济活力的城市之一安吉县境内,科翔壁纸自2006年建厂以来历经六年的发展,牢牢抓住行业发展的契机,坚持打造“五心”级的企业经营理念,脚踏实地把握行业发展的规律,短时间内形成了超常规跨越式的发展。目前,科翔在安吉塘浦工业区建有占地百亩的现代化标准厂房,并引进多条先进生产流水线,初具集团化规模。查看更多>>

品牌化之路全面解读

初露锋芒

“从2006年建厂到2010年,科翔一跃成为了壁纸行业的十大品牌。我们的理念就是做最好的壁纸、优质的品牌,也力争成为第一的品牌集团。”这充满着自信与斗志的言辞,正是出自科翔壁纸的营销副总金许翔。

2008年,金许翔前往英国攻读硕士学位毕业后,决定来到自己家--科翔壁纸,成为了一名基层工人。“最早我做的是配色,然后是印刷,逐步摸透了整条生产线的操作,遇到生产问题都能够知道该如何解决。”生产对于实业企业的发展来说是不可或缺的一部分,只有熟悉了产品从无到有的过程,才能更准确地把握其特性,因地制宜的经营。至此,金许翔开启了他的营销管理之路。

80后副总这个标签在金许翔身上体现得淋漓尽致,他的管理风格也为科翔壁纸注入了新的动力。他认为,当下的主力社会价值创造者是80后甚至是90后群体,他们更多需要的是情感上的支持。“需要给予他们一定的发挥空间,给他们一个愿景,实现自己的成就。”金许翔说,“希望大家想朋友一样,聊聊未来,去充满激情的向一个目标前进。”

正是秉承着这样一个信念,科翔人一直矗立于行业发展的“先锋部队”。

雷厉风行

2105年可以说是科翔壁纸开启新纪元的转折之际。丰富产品线、涉足电子商务、开设品牌专卖店……无一不显露了科翔壁纸转型的决心。

“今年科翔做了一个很大的改变,就是对壁纸品牌专卖专营做了一个重新的规划,也是第一个企业敢于这么做,做一个真正的专卖店,只做一个科翔体系且同经销商一起去构建这个品牌。”金许翔说,“科翔将给予了经销商很多支持,从开店到后期的运营,我们可以说叫保姆式的扶持。开店伊始科翔将为经销商提供标准的店面设计,提供店面装修建议,还将提供高额的装修补助。在运营期间,科翔将为经销商开设的专卖店进行促销活动策划,同时,我们会对从店长到店员进行不同等级的培训以及品牌推广的战略宣讲,这些都是我们会给经销商的支持。在专卖店的广告宣传上面,科翔将补助经销商总投入的50%,与经销商投入比例达成1:1。希望从2015年开始,我们要多为经销商考虑,也希望和经销商一起塑造科翔这个品牌,做出一番事业。”

针对如此大刀阔斧的“改革”,金许翔认为这也是市场发展到“新常态”经济下的必然趋势,市场竞争将越来越激烈,所谓的洗牌也将真正到来。在此大环境之下,科翔壁纸决定主动出击,选择改变、创新以及突破,做壁纸行业的标杆性企业。

创新发展

创新,可以说是科翔壁纸一直赖以生存的核心竞争力。在2015年中国(北京)国际墙纸布艺地毯软装饰展览会上,科翔壁纸首次推出了墙布与刺绣系列产品,“引进从未涉足过的产品,一是希望丰富我们的产品线,满足更多高端客户的需求;同时也能够给经销商带去更多的利益增长点,给予经销商更大的支持。”

据悉,科翔壁纸建立了国内一流的创意研发中心,聘请了数十位的行业内的顶尖技术人材及一批具有博士硕士学历的高级管理精英,并且长期与浙江大学,中国美术学院等国内名校建立产学研项目对接,成为浙江大学高分子科学与工程学系的教学实习基地,强大的开发能力及新技术应用能力,保证给消费者提供当今壁纸行业的最新潮流产品。

与此同时,科翔壁纸还与德国的Demond Lewis Designs和M-Design以及荷兰的Verbeek Designs等国际知名设计工作室有着深度合作,以便掌握国际一线的流行趋势,将产品带给消费者更多的时尚元素。

除了产品研发设计上的创新,科翔壁纸顺应时代新浪潮,开展了渠道多元化的营销战略。今年,科翔壁纸的天猫旗舰店正式规划上线,尽管其线上平台的暂时规划是做一个品牌的展示和推广,但是,在未来科翔壁纸希望做的是通过其线上的流量来为线下的经销商做更大的支持。“现在都是以流量为王,所以我们希望去获取这方面的流量给到经销商,给予他们支持,让他们能够更好的去做他们的事情,也更多的希望消费者能够以各种方式体验到科翔,体验到科翔无微不至的关怀。”金许翔如是说。

品牌力量

众多周知,品牌是企业屹立于市场的基石,其推广的重要性不言而喻。早在2010年,科翔壁纸便聘请范冰冰做为品牌代言人,重点建设市场渠道。就这一年而言,科翔壁纸开设了近千家经销商,由此可见品牌推广效果的显着。

在如今这个互联网飞速发展的时代,人们日益依赖其了解时下资讯、热点话题等相关信息。针对这一现状,科翔壁纸制定了一系列以网络传播为主的方式进行推广。“科翔就是想在流量最大的界面去做品牌宣传,让大家认识科翔、了解科翔。” 金许翔还表示,在广告宣传方便的推广也不是必不可少的,科翔壁纸会与不同地区的线下经销商一起有针对性的制定符合当地的,最直接有效的方式去做推广。

有位品牌战略专家曾指出:“品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,‘魔鬼在细节中’”。品牌推广的关键点是要以品牌核心价值统率一切营销传播活动。

正是深知这一真谛,科翔壁纸在2015年正式启动了“蓝天行”--科翔壁纸十周年庆典的全国宣讲活动,推广科翔壁纸的最新形象。

“我希望业内的各位同行能够和科翔一起去做,为壁纸行业夺一个品牌集团。我们不奢求去夺第一,但希望科翔能够引领整个行业,创造出一个品牌集团。”

产品展示

罗马系列

多莉丝系列

奥兰德系列

凯瑟琳系列

爱丁堡系列

维纳斯系列

卢浮宫系列

“全心推广”公司依托强大的市场营销队伍及强有力的广告代言效应在市场上推广,已在全国34个省直辖市区建立了上千家的经销店铺,让消费者最省时省力接触到科翔壁纸的前沿咨讯和潮流产品。

图兰朵系列

绿野仙踪系列

普拉托系列

迷迭香系列

温士顿系列

维多利亚系列

企业荣誉

  • 中国墙纸行业十大出口企业

  • 中国墙纸行十大品牌

  • 中国墙纸墙布行业最具市场影响力品牌

  • WSF世标认证

  • WSF世标认证

  • WSF世标认证

  • 中国环境标志产品认证证书

  • WSF世标认证





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